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爱慕云和SDN,加快公司业务布局

2019-09-23 18:50 来源:未知

丰田在20世纪70年代进入美国市场,我经常跟人谈起丰田(丰田在50年代就到了美国,但是在70年代的石油危机期间成为受争议的公司)和我们有很多共同之处——最大的亚洲汽车公司,进入只有美国汽车制造商的市场,但是,皇天不负有心人,我们认为我们如果持之以恒,也能做到。丰田关注消费者价值,我们则打算关注数据中心/企业价值,我们将建立起可信赖的伙伴,就好像丰田建立起自己的合作关系一样,我们有一套以渠道为主的战略,我们会将他们武装起来,这样他们就可以自信地面对客户,当然,这得花点时间,但会成功的。

2012年,华为运营商业务被美国政府以“安全”名义拒绝进入美国市场。而随着华为企业业务全球扩张,如何看待进军美国市场?徐文伟对此表示:“相对中国区业务,华为企业业务海外市场拓展要晚一个身位。因为华为之前海外业务主要集中在运营商业务领域,近年来终端业务也发展迅速,而企业业务海外市场才刚刚开始”。“在美国市场,华为企业业务也在快速发展,华为是做生意而来,而美国合作伙伴也是看重与华为合作带来的价值”。

现在,谁都不信谁,或许答案是不该有网络。

在超越爱立信成为全球最大的电信设备厂商之后,华为正全面加速企业业务布局。而思科与华为这两家“宿命”对手,在12年之后,已再次在企业网市场迎面相遇。

Li:我读了一下访谈的原始文稿。对我来说,这中间存在着许多文化差异,美国人很注重文字描述,所以,我们也是侧重从字面描述来理解事物。中国,有着五千多年的历史,有时候我们是从很多方面来谈论事物——有很多的潜台词,从我们过去12年在美国经历过的一切来看,这并不难理解。

9月16日,华为在上海召开以“精简IT,敏捷商道”为主题的云计算大会。华为将云服务视为企业业务“弯道超车”最大的机会和人技术优势。华为公司常务董事、战略Marketing总裁徐文伟,IT产品线总裁郑叶来接受了笔者专访,就华为企业业务和云服务布局,以及与思科的竞争进行了解读,以下为主要信息点:

那些想让华为撤出美国市场的人怕是要等上一段时间了,华为CEO 任正非在接受采访时称,华为之前撤离美国市场是避免增加中美之间的政治摩擦,而并不是真打算撤出,华为不再试图进入美国电讯市场——早前该公司有过这种打算——但华为对美国企业和数据中心,云计算,SDN的的雄心仍在。

华为为何进军企业业务?

能告诉我们任正非的访谈暗示着什么吗?

郑叶来对此回应称:“华为当年做运营商业务之初,与排名首位的企业占比不足1%,但10年过后,华为当年很多“仰望星空”的同行都已不复存在。因此研发和技术决定了发展和未来,华为在进入每一个行业之初,都没有太大优势,但最终都会成为行业领导者”。

整个访谈是关于华为在欧洲,法国的业务,以及在美国的投资。无论我们谈论关于美国和中国的什么东西,都有些搞笑,从技术反映点的角度来看,我们正处于最恰当的时候,但正逢两大世界经济强国的角力,所以,我们又处在一个错误的时机。

IT产品线总裁郑叶来对此认为:以IT产品线为代表的企业业务目标是要做全球化运营。华为充分承认专利的价值,本身也在专利方面进行了巨大的投入和研发。华为会按照国际规矩和形式,把所有的东西放在台面上公平公正地竞争,该付费的就付费,该收费的也会向对方收钱,这是华为走向国际化一直秉承的最基本原则。

显然,政府不想让华为再进入美国电讯市场——这有没有惹恼华为?会出现不信任和怀疑的情绪吗?

华为2008年决定进军企业业务,任正非2010年曾要求:“在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科,在云业务上我们要追赶谷歌。让全世界所有的人,像用电一样享用信息的应用与服务。”随后,华为围绕企业业务重点进行了多方位布局。

即便不是华为,最终这个IT市场也会成为全球化的市场,尤其是,现在客户端的云发展得如火如荼,云已经是全球化了,iPhone在美国和中国都是使用同样的云,企业的发展也将是这样。

从徐文伟的言语间,不难看出华为在企业和IT业务发展中,已经将目标对准全球最大的竞争对手思科。

Li:斯诺登站出来后,我们才意识到所有政府所做之事都差不多。

徐文伟对此表示,华为企业业务的发展空间需要从以下几个维度来看:

Li:要说对我们的业务没有影响——当然,这不是实话。就华为在美国的业务而言,这显然是所面临的挑战之一,这是全球最先进的一个IT市场,所以对于任何要进入美国市场的非本土企业而言,这都是一个挑战,我们或许还碰到了一些额外的挑战,但是我们可以理解。

合作伙伴应抓紧与华为合作

华为美国COO Jane Li曾接受采访,并透露了华为的一些计划,她在加州商业中心Cupertino的华为办公室工作,同时接受采访的还有产品营销和管理总监Ajay Gupta,他对产品及其发展路线图了如指掌。

华为企业业务2013年营收25亿美元,2014年目标营收35亿美元,而其主要竞争对手思科2013年营收达471亿美元,利润79亿美元,体量差距依然巨大。

1、从整个企业业务市场来看,总体上还处于快速增长点,存在很大的增量市场;

华为于1999年推出数据通信产品,从接入服务器、路由器到以太网等主流数据产品,华为在这一领域增长迅速。2002年华为在中国路由器、交换机市场的占有率已经直逼思科,成为其最大竞争对手。

3、华为企业业务不依靠价格战,因此不以挤占小企业生存空间为目标;

2、除了交换机等传统业务,华为近年来推出了敏捷网络、敏捷交换等技术和服务,在更高的产品层面进行竞争;

徐文伟对此表示,电信运营商业务只是众多产业行业中的一个,华为要进一步发展,要成为一家千亿美元的公司,必然要进入更多行业领域。同时,电信运营商本身也在转型,也在IT和IP化,华为要先一步转型为IT公司,以便更好地为运营商业务服务,因此转型也是一个很自然的选择。

华为用了27年时间,超越爱立信成长为全球最大的电信设备企业。随着华为全面加快向企业业务转型,华为会给传统企业业务市场带来哪些影响?对于行业首位的思科公司会形成多大冲击?

那么,作为一家传统服务运营商的国际化电信设备企业,华为为何会决定全面进入企业网市场?

4、对于笔者提出的与思科竞争问题,徐文伟笑称:“业界合作伙伴们,是到了考虑抓紧与华为合作的时候了”。

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